세일즈는기획1 “생각해볼게요” 의미, 흐름, 신호 “생각해볼게요”영업을 하다 보면 정말 자주 듣게 되는 말이 있습니다.“생각해볼게요.”딱 잘라 거절하는 것도 아니고,지금 당장 진행하겠다는 것도 아니고,뭔가 여운을 남기는 말입니다.그런데 이 말,그대로 믿고 기다렸다가 연락 오는 경우는 얼마나 될까요?냉정하게 말하면, 많지 않습니다.이번 글에서는 제가 실제로 후배에게 했던 코칭을 바탕으로“생각해볼게요”라는 말의 심리,그리고 그 순간 세일즈가 어떻게 행동해야 하는가에 대해 이야기 나눠보겠습니다. 1. 의미예전에 함께 일했던 30대 초반의 후배가 있었습니다.성실하고 진중한 성격의 친구였죠.그런데 어느 날, 고객 미팅을 마치고 이런 보고를 하더군요.“대표님, 고객이 생각해본다고 해서 연락을 기다리기로 했습니다.”저는 그 친구를 조용히 불러서 물어봤습니다.“고.. 2025. 4. 17. 이전 1 다음
