반응형 네고1 가격 협상, 인식, 가치 교환, 대안 제시 가격 협상 – "얼마에 해줄 수 있나요?"라는 질문을 받았을 때영업을 하다 보면고객에게서 이런 말을 자주 듣습니다."좋은 제안인데… 조금 조정해주실 수 있나요?"누구나 한 번쯤은가격 네고 요청을 받게 됩니다.이럴 때 많은 영업인들이‘어디까지 깎아줘야 할까?’에만 집중하곤 하죠.하지만 저는 다르게 접근합니다."협상은 가격을 낮추는 게 아니라,가치를 교환하는 것이다."저는 프로젝트 비용 협상이 들어오면,항상 가치를 중심으로 재설계합니다. 1. 인식고객이 "비싸다"고 느낄 때,우선 제가 돌아보는 건"내가 가치를 충분히 설명했는가?"입니다.가격에 대한 저항은대부분 제공하는 가치가 명확히 전달되지 않았을 때 발생합니다.예를 들어,어느 고객이 비용 조정을 요청했을 때,저는 이렇게 말했습니다."팀장님, 저희가 제.. 2025. 4. 26. 이전 1 다음 반응형
