반응형 영업초보2 영업 초보 착각, 말 제품 실무자 가격 계약 영업 초보 착각 – 이 생각을 버려야, 영업이 보인다영업을 처음 시작한 후배들이종종 이렇게 말하곤 합니다."선배님, 열심히 설명했는데 왜 계약이 안 될까요?""가격도 깎아드렸는데, 왜 반응이 없죠?"그럴 때마다 저는 웃으면서 말합니다."그건 네가 아직 영업의 착각 속에 있어서 그래."누구나 처음엔영업을 오해하고 시작합니다.저 역시 그랬고요.오늘은 후배들에게"영업 초보가 꼭 알아야 할 5가지 착각"을 정리해보려 합니다.이 착각을 빨리 깨닫는 순간,진짜 영업 실력이 자라기 시작합니다. 1. 말➡️ 아니다, 잘 듣는 게 더 중요하다초보 세일즈맨일수록고객 앞에서 말을 많이 하려 합니다.우리 회사 소개제품/서비스 설명경쟁사와의 차별점하지만 영업은설명이 아니라, 경청입니다."고객이 스스로 말하게 만들고,그 속에.. 2025. 4. 27. 영업 초보, 실수 반복, 좋은 루틴, 기회 영업 초보가 월 1억 매출을 만들기까지영업이라는 일은 언제나 결과로 평가받는 직업입니다.그 결과의 대표적인 숫자가 매출이겠죠.하지만 처음부터 큰 계약이 들어오는 경우는 없습니다.오히려 처음엔 작고 불안정한 프로젝트를정성껏, 때로는 감정까지 쏟아가며 해내는 시간이 먼저입니다.그 시간을 버텨낸 사람이결국 숫자로 말할 수 있는 위치에 다다르게 됩니다.이번 글에서는 처음 500만 원짜리 프로젝트로 시작했던 영업 초보 시절부터,월 1억 매출을 이루기까지의 실제 성장 과정을 나눠보려 합니다. 1. 실수 반복사업 초기,첫 프로젝트의 규모는 500만 원이었습니다.누군가에게는 너무 작은 금액처럼 보일 수 있겠지만,저에게는 절실한 기회이자, 미래를 시험하는 첫 단추였습니다.당연히 프로젝트 범위도 작았고,예산 안에서 할.. 2025. 4. 15. 이전 1 다음 반응형
