반응형 원페이지2 한 장 요약, 핵심 요약, 원페이지, 이해력 향상 한 장 요약 – 커뮤니케이션이 달라집니다영업을 하다 보면자연스럽게 제안서가 두꺼워지고,페이지가 늘어나고,다양한 자료가 첨부됩니다.하지만 그럴수록 저는 늘 되묻습니다.“이걸 받는 고객은 얼마나 이해하기 쉬울까?”“우리가 이걸 설명하면서도 복잡하면, 고객은 얼마나 더 어렵겠는가?”이 생각이 들면서저는 하나의 기준을 세우게 되었습니다.바로 ‘한 장 요약 제안서’,One Page Proposal의 중요성입니다. 1. 핵심 요약한 장 요약 제안서는단순히 보기 좋은 디자인 차원의 문제가 아닙니다.고객은 대부분바쁜 일정 속에서 많은 제안을 검토합니다.긴 문서를 전부 읽기보다는“이 제안이 나에게 어떤 의미가 있는가?”를 빨리 판단하고 싶어합니다.그런데 그 핵심이제안서 15페이지쯤 숨어 있다면,고객은 거기까지 가지 .. 2025. 4. 22. 신뢰받는 제안서 전략, 원페이지, 3요소, 공감 신뢰받는 제안서 작성 전략영업 제안서에서 가장 중요한 순간은 언제일까요?그건 바로 첫 페이지에서 다음으로 넘길지 말지, 고객이 판단하는 그 1분입니다.특히 대기업 실무자는 바쁩니다. 수많은 제안서를 하루에도 몇 건씩 받습니다.이번 글에서는 “1페이지 요약 제안서”의 철학과 실전 전략을 공유드리려 합니다.실무자의 입장에서 신뢰를 얻는다는 것은, 곧 정보를 읽기 쉽게 구조화하고,그들의 리스크와 니즈를 정확히 짚어주는 것이라는 사실을 함께 느껴보셨으면 합니다. 1. 원페이지 요약저는 후배/제자가 제안서를 만들 때마다 “한 장으로 설명할 수 있는가?”를 묻습니다.왜냐하면 고객은 먼저 요약 페이지를 보고 아래와 같이 판단합니다.표지를 본다첫 페이지(혹은 목차, 요약)를 슬쩍 스캔한다‘이건 읽을 가치가 있겠다’.. 2025. 4. 13. 이전 1 다음 반응형
