비슷한 제안 대처법, 관점, 새로운 기준, 적합성
비슷한 제안 대처법 – 경쟁 속에서도 유일함을 만드는 B2B 세일즈 전략✅ 이 글에서 다루는 핵심 키워드고객 응대, 세일즈 경쟁 대응법, 비슷한 제안 차별화,영업 커뮤니케이션 스킬, B2B 제안서 차별화, 경쟁사 대응 전략고객은 왜 “비슷한 제안을 받았다”고 말할까?B2B 세일즈 미팅에서 이런 말을 들어본 적 있으신가요?“이런 제안은 이미 몇 군데에서 받았어요.”“다 비슷하던데요?”“다들 UX 개선, 리뉴얼, 콘텐츠 강화 얘기 하시더라고요.”이 말은 세일즈 입장에서 작은 좌절처럼 느껴질 수 있습니다.하지만 영업 고수는 이 반응을 기회로 바꿉니다.왜냐하면,고객이 이런 말을 할 때는 다음 중 하나의 이유를 갖고 있기 때문입니다.아직 특별한 차이를 발견하지 못했다이미 방향을 정했지만, 다른 업체의 제안도 듣고..
2025. 5. 8.
