반응형 설득구조1 임원과 실무자, 해결책, 성과, 설득 구조 임원과 실무자 – 하나의 제안서, 두 개의 시선을 만족시켜야 한다후배가 어느 날 이렇게 말했습니다.“실무자 미팅에서 반응이 너무 좋았는데,임원 결재에서 통과를 못 했습니다…”저는 조용히 묻습니다.“혹시 제안서에 ROI 관련 내용이 없었니?”고개를 끄덕이더군요.이건 아주 흔한 실수입니다.실무자의 공감만 얻고, 임원의 판단 기준을 놓치는 경우.하지만 영업 고수는 압니다."제안서는 실무자용만 쓰면 안 되고,임원용만 써서도 안 된다.둘 다 읽고 ‘고개를 끄덕이게’ 만들어야 한다." 1. 실무자는 ‘현실적인 해결책’실무자는 프로젝트의 실행 주체입니다.그래서 제안서를 보며 주로 이런 생각을 합니다.“우리 상황에 적용 가능할까?”“현재 업무 흐름을 바꾸지 않고도 쓸 수 있을까?”“내가 이걸 팀에 설명할 수 있을.. 2025. 5. 4. 이전 1 다음 반응형
