반응형 이해력1 한 장 요약, 핵심 요약, 원페이지, 이해력 향상 한 장 요약 – 커뮤니케이션이 달라집니다영업을 하다 보면자연스럽게 제안서가 두꺼워지고,페이지가 늘어나고,다양한 자료가 첨부됩니다.하지만 그럴수록 저는 늘 되묻습니다.“이걸 받는 고객은 얼마나 이해하기 쉬울까?”“우리가 이걸 설명하면서도 복잡하면, 고객은 얼마나 더 어렵겠는가?”이 생각이 들면서저는 하나의 기준을 세우게 되었습니다.바로 ‘한 장 요약 제안서’,One Page Proposal의 중요성입니다. 1. 핵심 요약한 장 요약 제안서는단순히 보기 좋은 디자인 차원의 문제가 아닙니다.고객은 대부분바쁜 일정 속에서 많은 제안을 검토합니다.긴 문서를 전부 읽기보다는“이 제안이 나에게 어떤 의미가 있는가?”를 빨리 판단하고 싶어합니다.그런데 그 핵심이제안서 15페이지쯤 숨어 있다면,고객은 거기까지 가지 .. 2025. 4. 22. 이전 1 다음 반응형
