반응형 제안서전략1 실무자와 임원 만족, 니즈, 요약, 부록 실무자와 임원 만족시키는 제안서 전략영업 제안서를 준비할 때,후배들이 종종 묻습니다.“실무자 중심으로 써야 하나요?아니면 임원 중심으로 써야 하나요?”제 대답은 항상 같습니다."둘 다 봐야지.제안서는 한 명이 아니라,‘두 명에게 동시에’ 쓰는 문서다."실무자는 디테일과 실행을 보고,임원은 방향성과 투자 가치를 봅니다.따라서 이 둘을 동시에 만족시킬 수 있는 전략이 필요합니다. 1. 니즈실무자는 프로젝트의 실행자입니다.그래서 주로 묻습니다.“이게 우리 시스템에 적용 가능할까요?”“리소스는 얼마나 필요하죠?”“업무 흐름은 어떻게 바뀌게 되죠?”반면 임원은비즈니스 임팩트를 봅니다.“이 제안이 왜 필요하지?”“실제로 성과가 나올까?”“우리가 투자할 만한 가치가 있나?”제가 과거에 겪었던 일입니다.실무자와 미.. 2025. 4. 30. 이전 1 다음 반응형
