반응형 단계별계약1 영업 시나리오, 예상, 플랜 B, 단계별 계약 영업에도 시나리오가 필요하다 영업을 하다 보면늘 이렇게 말하고 싶어집니다.“왜 이렇게 예상대로 되는 일이 없지?”사실, 예상대로만 된다면영업이 이토록 어려운 일은 아닐 겁니다.저는 후배들에게 항상 이렇게 말합니다.“영업은 계획대로 안 되는 게 정상이다.”그리고 그 말을 더 쉽게 이해시키기 위해제가 즐겨 쓰는 비유가 있습니다.바로 비행기의 항로 이야기입니다. 1. 예상비행기가 인천공항을 출발해 후쿠오카로 간다고 가정해보죠.항로는 분명히 정확한 직선으로 그려져 있습니다.하지만 실제 비행 중에항로를 정확히 지키는 시간은 고작 5%라고 합니다.나머지 95%는바람, 기류, 속도 변화 등으로 인해계속해서 항로를 벗어납니다.그럼에도 불구하고 비행기는목적지에 안전하게 도착합니다.왜일까요?“끊임없이 항로를 수정하고 .. 2025. 4. 24. 이전 1 다음 반응형
