반응형 독자1 제안 목차 기획, 독자의 이해, 계단, 전략 제안 목차 기획 – 좋은 내용도, 잘 배치돼야 힘이 생긴다많은 후배들이 제안서를 작성할 때내용을 채우는 데만 집중합니다.하지만 저는 후배들에게 이렇게 말합니다."내용보다 더 먼저 설계해야 할 게 있어.그게 바로 '목차'야."제안서는 단순히 정보를 나열하는 문서가 아닙니다.고객의 판단 흐름을 설계하는 전략 문서입니다.제안서의 목차는,읽는 사람이 어떤 순서로 생각하고 설득당하게 할지를 설계하는 설득 도구입니다. 1. 독자의 이해목차를 구성할 때 흔히 빠지는 실수는‘내가 말하고 싶은 순서’대로 구성하는 것입니다.하지만 영업 제안서는‘고객이 궁금해하는 순서’로 설계해야 합니다.예전에 한 제안서에서는기술적 설명과 시스템 구성도를 앞에 배치했습니다.결과는? 임원이 시작 5분 만에 표정을 굳히더군요.이후부터 저는.. 2025. 5. 1. 이전 1 다음 반응형
