반응형 바뻐요1 바뻐요 할 때, 우선순위, 가치, 시간을 냅니다. 바뻐요 할 때 - 숨은 진짜 이유를 찾아야 합니다영업을 하다 보면고객으로부터 가장 자주 듣는 말 중 하나가 바로 이겁니다.“지금 좀 바쁘네요.”“회의가 많아서요.”“일단 정리되면 연락드릴게요.”처음엔 속상합니다.뭔가 내가 무시당한 것 같기도 하고,왜 나의 제안이 관심 밖이 되었을까 자책도 하게 되죠.하지만 저는 오랜 시간 고객을 만나며이 말을 이렇게 해석하게 됐습니다.“정말 바쁘신 거다.그리고 지금 당신이 하는 말은그분의 바쁨에 비하면 우선순위가 낮은 것이다.”고객의 시간은 한정돼 있습니다.그 안에 들어가기 위해서는내 제안이 고객의 일에 어떤 가치를 더해주는지를명확하게 보여줄 수 있어야 합니다. 1. 우선순위제가 담당했던 한 고객은정말 ‘전형적인 바쁜 고객’이었습니다.전화하면 늘 이렇습니다.“지금 미.. 2025. 4. 20. 이전 1 다음 반응형
