반응형 신입과고수1 신입과 고수, 바빠요, 파워퀘스천, 타이밍 신입과 고수의 차이 – 밀리지 않고, 대화를 다시 여는 질문의 힘영업을 하다 보면누구나 한 번쯤은 이런 말을 듣습니다."지금 바빠서요. 나중에 다시 연락주세요."이 순간,신입 세일즈맨은 풀이 죽어 돌아섭니다."아… 이번엔 안 되나 보다…" 하고 말이죠.하지만 영업 고수는 다르게 생각합니다."바쁘다?그건 내가 고객의 마음을 흔들 만큼매력적인 제안을 못 했다는 신호야."저는 후배들에게 항상 이렇게 말합니다."‘바쁘다’는 대화의 끝이 아니라,더 좋은 질문을 던질 기회다." 1. 바빠요고객이 정말로 바쁠 수도 있습니다.하지만 대부분의 경우,이 말은 이렇게 해석할 수 있습니다."당신의 제안이 지금 내 우선순위는 아닙니다."과거 한 번,웹시스템 리뉴얼 상담을 진행하던 고객이 있었습니다.초기 견적과 간략 제안서.. 2025. 4. 28. 이전 1 다음 반응형
