반응형 제안실수1 제안서 실수 팀 미팅, 마케팅팀, 사전 인터뷰 제안서 실수영업을 하면서 가장 큰 배움은 실수를 통해 얻습니다.특히 B2B 제안은 단 한 번의 프레젠테이션으로 계약이 결정되기도 하고,단 한 번의 실수로 기회를 놓치기도 합니다.저 역시 그런 경험이 있습니다.그날의 실수는 저에게 뼈아픈 교훈이 되었고, 지금까지도 제 영업 철학을 세우는 기준이 되고 있습니다.이번 글에서는 첫 번째 B2B 제안서 실수, 그리고 그날의 2억 원에 대해 이야기해보려 합니다. 1. 팀 미팅지금도 생생하게 기억납니다.당시 저는 꽤 잘 알려진 외식 프랜차이즈 본사에 웹 시스템 유지보수 제안을 준비하고 있었습니다.전산실 담당자와는 미팅을 여러 번 진행했고, 요구사항도 이해했습니다.담당자 분이 저를 신뢰해주셨고, 회사 내부에서 마케팅팀까지 포함된 프레젠테이션 일정을 잡아주셨죠.당시 .. 2025. 4. 11. 이전 1 다음 반응형
