반응형 제안의3요소1 제안서 3요소, 문제, 해결, 이득 제안서 3요소 – 이 3가지만 확실하면, 제안의 힘이 달라진다제안서는 단순한 문서가 아닙니다.고객의 머릿속을 설득하는 전략 도구입니다.그래서 저는 후배들에게 제안서를 쓸 때마다하나의 원칙을 반드시 지키라고 강조합니다.바로,"문제 – 해결 – 이득"의 3원칙입니다.이 세 가지가 빠지지 않도록 구조를 잡으면,어떤 제안서든 확장 가능하고 설득력 있는 문서로 발전할 수 있습니다. 1. 문제제안서는 “우리의 이야기”로 시작해서는 안 됩니다.고객의 현실로 시작해야 합니다.“고객사에서는 현재 3개 부서 간 데이터 이중입력이 발생하며,그로 인해 월 평균 420시간의 인력 리소스가 낭비되고 있습니다.”이런 문장을 보면,고객은 속으로 이렇게 생각합니다.“맞아, 이게 우리 상황이지…”정확한 문제 인식은제안서 전체에 신뢰.. 2025. 5. 1. 이전 1 다음 반응형
