반응형 b2b의사결정1 B2B 의사결정, 고객이 “못 해요”라고 할 때 대처법 B2B 의사결정 상황에서 고객이 “결정권이 없다”고 말할 때, 세일즈 담당자가 흐름을 주도하는 3가지 실전 전략을 소개합니다. 1. 실무자만 상대하다가 계약을 놓치는 이유?– B2B 의사결정은 복잡한 구조를 가진다B2B 세일즈에서 가장 자주 들을 수 있는 말 중 하나가 있습니다.“이건 저희가 결정할 수 있는 사안이 아니에요.”이 말을 듣는 순간, 대부분의 영업담당자는 당황하거나, 다음 미팅을 기약하며 대화를 끝내곤 합니다.하지만 이 반응은 기회가 끝난 게 아니라, 제대로 시작하지 못한 것일 수 있습니다. B2B 의사결정 구조는 개인이 아닌 조직 전체의 흐름 속에서 이루어지기 때문입니다.저 역시 과거, 실무자와 공감대를 잘 형성해 놓고도 임원의 판단 기준을 놓쳐서 수주에 실패한 경험이 있습니다. 이후부터.. 2025. 5. 9. 이전 1 다음 반응형
