반응형 제안서8 한 장 요약, 핵심 요약, 원페이지, 이해력 향상 한 장 요약 – 커뮤니케이션이 달라집니다영업을 하다 보면자연스럽게 제안서가 두꺼워지고,페이지가 늘어나고,다양한 자료가 첨부됩니다.하지만 그럴수록 저는 늘 되묻습니다.“이걸 받는 고객은 얼마나 이해하기 쉬울까?”“우리가 이걸 설명하면서도 복잡하면, 고객은 얼마나 더 어렵겠는가?”이 생각이 들면서저는 하나의 기준을 세우게 되었습니다.바로 ‘한 장 요약 제안서’,One Page Proposal의 중요성입니다. 1. 핵심 요약한 장 요약 제안서는단순히 보기 좋은 디자인 차원의 문제가 아닙니다.고객은 대부분바쁜 일정 속에서 많은 제안을 검토합니다.긴 문서를 전부 읽기보다는“이 제안이 나에게 어떤 의미가 있는가?”를 빨리 판단하고 싶어합니다.그런데 그 핵심이제안서 15페이지쯤 숨어 있다면,고객은 거기까지 가지 .. 2025. 4. 22. 실무자와 책임자 설득하기, 언어, 마음, 니즈 실무자와 책임자를 동시에 설득하는 ‘이중 레이어 제안법’B2B 제안을 하다 보면 이런 고민을 하게 됩니다.“누구에게 맞춰서 제안을 짜야 하지?”실무자의 마음을 얻는 것도 중요하고,결정권자인 팀장의 승인을 받는 것도 필수죠.하지만 그 두 사람의 관점은 다를 때가 많습니다.그래서 저는 이걸 ‘이중 레이어 제안법’이라고 부릅니다.실무자와 책임자의 니즈를 동시에 담아내는 제안 설계 전략입니다.이번 글에서는 제가 사업 초창기에 작은 회사로서 대기업을 설득했던 실제 사례를 통해그 방법을 구체적으로 공유해보려 합니다. 1. 다른 언어사업 초창기, 저희는 정말 작은 회사였습니다.어느 날 한 지인을 통해대기업 홍보팀 임원(상무님)을 소개받게 되었습니다.아무런 가산점도 없었고,정식 제안 요청을 받은 것도 아니었습니다.. 2025. 4. 15. 이전 1 2 다음 반응형
